description du poste

Au sein de la Direction Business Development & Commerce France, vous intégrez le segment Combat Terrestre pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français (DGA) et les partenaires industriels Français de la Défense.

Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales, et multi-industrielles.

Rattaché au Directeur Commercial de l’entité, vous pilotez les campagnes commerciales depuis la phase amont d’initialisation des offres jusqu’à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires.

Vos missions :

• Cerner les besoins du client et identifier les opportunités d’affaires à réaliser
• Élaborer les offres, les prix de vente et négocier les actes contractuels   
• Piloter les processus de validation des offres et contrats associés
• Assurer l'interface avec les clients internes et externes (acheteurs...)
• Piloter, en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA de votre domaine d’activité, la construction des propositions technico-financières
• Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, risques, justification des coûts, propriété intellectuelle...) qui vous permettront d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation.

Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs (ou formation équivalente), vous disposez d’une expérience confirmée de 10 ans minimum des fonctions commerciales dans un contexte industriel Défense ou plus largement aéronautique[X1] . Vous démontrez des connaissances des marchés publics, des institutions françaises et européennes.

Vous êtes reconnu pour vos capacités à initier une relation de confiance avec vos clients externes et à fédérer les équipes internes.  Anglais courant impératif