description du poste

LIMA ADHÉSIFS, expert en rubans adhésifs techniques depuis plus de 40 ans, est une entreprise reconnue nationalement, en plein essor, avec plus de 100 collaborateurs. Spécialisée dans le négoce et la transformation d’adhésifs, nous accompagnons nos clients dans tous les secteurs industriels.

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recrutons notre Responsable Régional des Ventes (H/F) pour la région Grand Est.

Votre mission : structurer et dynamiser l’équipe commerciale

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge le pilotage et l’animation d’une équipe de trois (3) commerciaux itinérants, sur un secteur couvrant plusieurs départements du Grand-Est.
Votre rôle est stratégique : vous assurez le déploiement de la politique commerciale, l’encadrement de l’équipe et le développement du portefeuille clients.

Vos principales responsabilités :

? Développer l’activité commerciale :

• Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité sur votre région.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients.
• Conduire des actions de prospection pour conquérir de nouveaux marchés.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.

? Manager et structurer l’équipe commerciale :

• Recruter, accompagner et faire monter en compétence les technico-commerciaux.
• Fixer des objectifs ambitieux et motivants, suivre leur réalisation.
• Soutenir l’équipe dans la prospection et le développement commercial.
• Organiser des réunions trimestrielles, entretiens annuels et sessions de formation.

? Garantir l’excellence opérationnelle :

• Assurer le respect de la stratégie et des processus commerciaux.
• Piloter les offres de prix et les réponses aux appels d’offres.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur.

Profil du poste

De formation technique (BTS maintenance, électrotechnique, DUT industriel et maintenance, …) complétée par une formation commerciale (Licence commerciale des produits et services de l’industrie…), vous justifiez d’une expérience significative dans le conseil et la vente de produits techniques à destination de l’industrie ainsi qu’une expérience d’encadrement d’équipe commerciale d’au moins 5 ans.

Vous savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.

Vos dispositions managériales vous permettent de fédérer et d’animer votre équipe. Vous savez apporter des solutions rapides et efficaces aux problématiques de terrain.

Vous faites preuve d’écoute, de curiosité et de disponibilité tout en sachant gérer les priorités et conduire les changements.

Des notions d’anglais commercial sont nécessaires car vous pourrez être amené(e) à échanger par écrit ou à l’oral avec des acheteurs de groupes internationaux.

A votre arrivée, un programme d’intégration et de formation est prévu avec le Directeur commercial et le Responsable Technique de l’entreprise. Nous vous mettons à la disposition tout le matériel nécessaire au bon développement commercial de la sphère géographique qui vous est confiée, smartphone, ordinateur portable, CRM.

Rémunération : Fixe + variable
Type d’emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Intéressement et participation
RTT
Véhicule de fonction

Process de recrutement

Etape 1 : Sélection et premiers entretiens avec la chargée de recrutement, un entretien au siège situé à Couzeix, proximité de Limoges avec le Responsable Production et enfin un entretien visio avec la RRH.