description du poste

Ce qu’on va accomplir ensembleCréée en 2007, nous sommes une ETI familiale française basée dans les Hauts-de-France (59), spécialisée en câblage et faisceaux électriques pour le ferroviaire ainsi que dans le design et la conception.L’entreprise s’est fortement développée au fil des ans par croissance interne et externe pour être aujourd’hui un Groupe de près de 1000 salariés répartis sur 6 sites de production, dans 7 pays différents (France - Allemagne – Italie - Maroc - Tunisie). Nous avons réalisé un CA 2023 de 80M€.Nous opérons dans un environnement technique, par projets sur appels d'offres et produisons plutôt en petite série, auprès de clients majoritairement constitués de très grands comptes Européens identifiés (Alstom, Stadler, Nexter…).Notre organisation est fondée sur des valeurs humaines et entrepreneuriales : d’engagement, de respect mutuel, d’esprit d’équipe, de pro activité et de responsabilité.Nous cherchons à intégrer un Responsable Développement Grands Comptes (KAM) pour gérer un portefeuille de clients ferroviaire existant et accompagner notre développement en France sur d’autres secteurs d’activité.Votre rôleSous la responsabilité de la direction commerciale Groupe, vous gérez un portefeuille clients , identifiez, approchez et développez des prospects dans les secteurs cibles de l'entreprise (ferroviaire, militaire, naval, médical, aéronautique...).Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente dans des processus longs et complexes : du 1er contact de découverte, jusqu’à la signature avec le client et restez responsable de la bonne fin des projets et contrats remportés.Vous répondez aux appels d'offres et participez à l'élaboration des offres techniques et commerciales en vous appuyant sur les ressources internes et notamment la cellule chiffrage et devis et les méthodes industrialisation.Vous réalisez un reporting régulier des actions de prospection et un suivi des projets précis et de qualité en interne (incluant le volet financier et rentabilité des opérations).Vous participez aux évènements professionnels susceptibles de promouvoir notre savoir-faire.Ce poste est fait pour vous siIdéalement de formation technique généraliste (idéalement dans la mécanique ou l’industrie), vous justifiez d'une expérience prouvée de prospection et de développement commercial en environnement B2B technique d’une dizaine d’années.Autonome mais pas indépendant, vous avez un goût prononcé pour le terrain et disposez d'une réelle aisance relationnelle. Sensibilité technique et capacité d’analyse, orientation résultats et satisfaction client, sens des priorités et capacité rédactionnelle, pro activité et travail collaboratif font partie de vos zones de forces et de plaisir.Pour réussir chez nous, le travail d’équipe et la collaboration avec les équipes et départements de la société ainsi que le respect mutuel sont essentiels.Vous maîtrisez bien entendu le pack Office et notamment Excel.Votre pratique de l’anglais est évidemment opérationnelle (Niv. B2 minimum), compte tenu de la structure internationale de notre business .Vous aimez les challenges et les environnements techniques exigeant et, êtes désireux de valoriser vos talents dans une ETI à dimension humaine et internationale en développement….!Le poste est rattaché à notre site historique dans le département du Nord (59) et nécessite une présence régulière. Des déplacements fréquents et courts dans les autres sites du groupe et chez les prospects et clients en France comme à l’international sont à prévoir.Pourquoi nous rejoindre ?Vous souhaitez prendre part à un projet d'envergure dans une société en pleine expansion ?C'est ce que nous vous proposons !Dans notre entreprise, vous serez l’ambassadeur de notre marque et de notre savoir-faire. Un rôle phare à jouer, dans une ambiance conviviale et stimulante, qui mérite de belles contreparties :● Package avec un fixe important et un variable défini● Possibilité de télétravail● Avantages sociaux (mutuelle santé, prévoyance, participation, PEE, RTT ...)● Véhicule de fonction