description du poste

Nous recherchons pour notre client, leader sur le marché du transport et de la distribution d'énergie électrique, son nouveau Responsable de Développement de Marchés. Vous construisez et facilitez les opportunités de marché (appels d'offres, actions de prescription, promotions ...) afin d'en maximiser le taux de succès, le niveau de profitabilité pour le Groupe et la satisfaction des clients. Vous vous assurez que le portefeuille d'opportunités que vous gérez est en corrélation avec les ambitions de développement marchés. Vous avez pour mission de répondre aux demandes clients en identifiant les solutions adaptées aux besoins exprimés par les clients en lien avec les DR. Vous contribuez à construire l'offre, définissez en collaboration avec les équipes commerciales les positionnements prix, vous vous assurez de la marge globale de l'opportunité et fournissez les éléments nécessaires pour établir les documents de soumission aux appels d'offres. Vous identifiez l'ensemble des opportunités concernant la Business Unit en cours et à venir, consolidez la vision des opportunités identifiées sur un périmètre, présentez une vision des enjeux du portefeuille d'opportunités. Vous développez et suivez la performance, priorisez les opportunités selon les règles établies par la direction. Vous êtes en charge de promouvoir les solutions et produits, de participer à des salons, d'accompagner les clients dans l'identification des besoins et développements (solution selling) et de contribuer à développer l'image de marque de la société. Vous détectez les besoins futurs éventuels, capturez les besoins exprimés et latents des clients et les communiquez aux chefs de produits. Vous effectuez une veille technique, technologique et concurrentielle, assurez le reporting et interagissez avec les acteurs clés afin de faciliter l'acquisition de marchés (business France...). Issu d'une formation de niveau Bac +5 avec appétences techniques, commerciales et entrepreneuriales, vous justifiez d'une expérience similaire et possédez les compétences requises - connaissance des produits, des services, de leur application et de leurs environnements techniques (process, matériaux et phénomènes physiques...) et normatifs, connaissance des marchés, de la concurrence et des produits associés sur votre périmètre. Vous savez accompagner des appels d'offres complexes, identifier, anticiper un besoin client et y apporter une réponse. Vous bénéficiez d'une capacité d'analyse et de synthèse, avec un fort relationnel. Vous parlez anglais couramment.