description du poste

Rattaché(e) à la Chef des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats relatifs aux prestations de services hôteliers (bionettoyage/restauration ...).

Vos cibles : les établissements sanitaires et médico-sociaux (Cliniques/Ehpad/Handicap).

Vos missions couvrent les domaines suivants :

Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :

- Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre

- Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente

- Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

Vous opérez une veille concurrentielle.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :

- Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.

- Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client

Vous menez les réponses aux appels d'offres :

- A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.

Profil :

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.

De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire.

Vous possédez une expérience impérative dans le secteur de la propreté ou de la restauration sanitaire.