description du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?Responsable des Forces de VenteDevenez le moteur de notre réussite commercialeVous êtes un expert de la vente et du développement commercial, votre mission est claire : diriger, inspirer et performer.En pilotant nos forces de vente (interne et externe) sur l’ensemble de la région NORMANDIE pour décrocher des affaires, conclure avec fierté et maximiser les résultats (chiffre d’affaires et marge).Votre ImpactDiriger l’excellence commerciale : Vous mobilisez et accompagnez vos équipes pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.Chasser les opportunités : Vous êtes sur le terrain pour identifier les chantiers stratégiques et transformer chaque opportunité en cash.Développer la culture de la vente : Vous insufflez l’envie de performer, la fierté de vendre et la rigueur dans la gestion commerciale.Conclure avec brio : Vous êtes un closer dans l’âme, capable de convaincre et de faire la différence à chaque étape du processus de vente.Vos missions :Déterminez et animez la stratégie commerciale et sa mise en œuvre en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires, la marge. Vous êtes le garant de la performance commerciale (interne et externe), déterminez et optimisez les orientations des forces commerciales internes et externes ainsi que les budgets de la région. Vous pilotez la construction du commerce de la région au travers de l’animation transverse des forces de vente. Fixez la feuille de route des forces de vente, relais du déploiement de la stratégie nationale et régionale. Définissez le plan d’action commercial : structurez les processus et méthodes de vente, fixez les objectifs des forces de vente selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développez les marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblez les clients et conquêtez des prospects, priorisez les actions opérationnelles, prévoyez les volumes de ventes et déterminez les budgets commerciaux.Garant de la définition des orientations commerciales et budgétaires de la région, pilotez la construction des portefeuilles ATC (quantitatifs et qualitatifs) en amont de la construction des budgets des agences. Vous réalisez des analyses notamment des études de marchés et de prospects, ainsi que des résultats commerciaux.Animez, motivez et fédérez les équipes autour d’une stratégie commerciale commune. Organisez et coordonnez les activités commerciales dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.Évaluez la performance individuelle des collaborateurs, analysez les indicateurs de performance (KPI), mettez en place des actions correctives, analysez les devis, de la création à la transformation, créez des outils d’analyse et d’animation pour les CA, mettez en place des données pour optimiser les ventes par familles de produits, créez des méthodes et des outils pour renforcer l’animation des équipes commerciales internes et externes, et accompagnez les managers pour des formations et intégrations. Suggérez des opérations en vue d’améliorer l’efficacité de la prospection clients. Assurez-vous de la montée en compétence des forces de vente (outils, métier, produits, vente) et des managers.Profil RecherchéDéplacement : déplacement région Normandie quotidien (au mini 80%)As de la vente, expert du développement.Excellentes compétences en coaching, formation, communication et en organisation.Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.Maîtrise des outils de gestion et de reporting (Excel, data...).Une expérience préalable dans un rôle similaire est un plus.Formation : Bac +2 à Bac +4 avec expérience.Expérience : connaissance du management et de l’encadrement de force de vente, expert de la vente et dans le commerce.Qualités : qualités commerciales et relationnelles, esprit d’équipe, management, pédagogie, transfert de savoir.A Little More About UsPOINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation. Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement. Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable. Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable. En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68Vos avantages en nous rejoignantSalaire attractif avec bonus annuel.Plan d’Epargne Groupe.Voiture de fonction et carte essence.Primes (intéressement/participation).RTT.Mutuelle santé et Prévoyance.Comité d’entreprise (CSE).Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable.Tickets restaurant ou subvention restaurant d’entreprise.Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap.Journées de solidarité associatives.Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur).Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap. #J-18808-Ljbffr