description du poste

RESPONSABLE DES FORCES DE VENTE Moniteur des ventes - Normandie (H/F)Responsable des Forces de Vente Devenez le moteur de notre réussite commercialeVous êtes un expert de la vente et du développement commercial, votre mission est claire : diriger, inspirer et performer.En pilotant nos forces de vente (interne et externe) sur l’ensemble de la région NORMANDIE pour décrocher des affaires, conclure avec fierté et maximiser les résultats (chiffre d’affaires et marge).Votre impact :Diriger l’excellence commerciale : Vous mobilisez et accompagnez vos équipes pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.Chasser les opportunités : Vous êtes sur le terrain pour identifier les chantiers stratégiques et transformer chaque opportunité en cash.Développer la culture de la vente : Vous insufflez l’envie de performer, la fierté de vendre et la rigueur dans la gestion commerciale.Conclure avec brio : Vous êtes un closer dans l’âme, capable de convaincre et de faire la différence à chaque étape du processus de vente.Vos missions :Détermine et anime la stratégie commerciale et sa mise en œuvre en vue d’accroitre les ventes, le chiffre d’affaires, la marge. Il est le garant de la performance commerciale (interne et externe), détermine et optimise de la définition et les process des orientations des forces commerciales internes et externes et budgétaires de la région, donc pilote la construction du commerce de la région au travers l’animation transverse des forces de vente. Fixe la feuille de route des forces des ventes, relais du déploiement de la stratégie national et régional. Définit le plan d’action commercial : structure les process et méthode de vente, fixation des objectifs des forces de vente selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, détermine les budgets commerciaux.Garant de la définition des orientations commerciales et budgétaires de la région, pilote la construction des portefeuille ATC (quantitatifs et qualitatifs) en amont de la construction des budgets des agences. Il fait les analyses notamment les études de marchés et de prospects, des résultats commerciaux.Anime, motive et fédère les équipes autour d’une stratégie commerciale commune. Organise et coordonne les activités commerciales dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.Évalue la performance individuelle des collaborateurs, analyse des indicateurs de performance (KPI), mise en place d’actions correctives, analyse des devis, de la création à la transformation, création d’outils d’analyse et d’animation pour les CA, mise en place de data pour optimiser les ventes par familles produits, mise en place de méthode et d’outils pour renforcer l’animation des équipes commerciales interne externe, accompagnement des managers pour des formations, intégrations, … Suggérer des opérations en vue d’améliorer l’efficacité de la prospection clients. S’assure de la montée en compétence des forces de vente (outils, métier, produits, vente) et des managers.Profil recherché :As de la vente, expert du développement. Excellentes compétences en coaching, formation, communication et en organisation.Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.Maîtrise des outils de gestion et de reporting. Excel, data...Une expérience préalable dans un rôle similaire est un plus.Formation: Bac +2 à Bac +4 avec expérienceExpérience: connaissance du management et de l’encadrement de force de vente et expert de la vente et dans le commerceQualités: qualités commerciales et relationnelles, esprit d’équipe, management, pédagogie transfert de savoir.Déplacement: déplacement région Normandie quotidien (au mini 80%)POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.Nos solutions? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.Avantages :Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durableTickets restaurant ou subvention restaurant d’entrepriseTickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicapJournées de solidarité associativesTarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap.Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ; 88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes.Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap. #J-18808-Ljbffr