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Description du poste Publié il y a 21 heures L’idée de valoriser votre expérience technique et commerciale en relevant un challenge de développement et de fidélisation auprès de clients issus de secteurs variés, vous séduit ? Notre client est une PMI ambitieuse et performante des secteurs de la plasturgie et la mécanique, en croissance durable. Accompagnez le développement de cette belle entreprise en tant que Responsable Commercial H/F ! Intégrer une entreprise engagée dans une démarche RSE ambitieuse et réaliste est important pour vous ? Vous avez une expérience du développement des ventes de produits spécifiques auprès d’industriels, idéalement en injection plastique, et une véritable appétence pour le développement commercial ? Ce poste est fait pour vous ! On vous en dit plus : Vos missions et responsabilités : Véritable moteur du développement de l’entreprise, vous répondez aux attentes technico-économiques des clients et développez un portefeuille de clients diversifié, notamment sur de nouveaux secteurs forts. Vous apportez votre connaissance et votre expertise de nouveaux secteurs à cette équipe solidaire et motivée. Vous animez et fédérez au quotidien votre équipe que vous accompagnez et développez dans un objectif d’optimisation de la performance. Vous assurez le suivi de leurs objectifs individuels. Vous êtes en charge de la conception et du suivi du plan d’action commercial, et analysez les différents indicateurs du processus. Vous pilotez le développement et la gestion d’un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifiez, prospectez, adaptez les argumentaires aux cibles, etc. Vous menez la réalisation et le suivi commercial des devis projets : Chiffrages pièces et outillages, matières…, relance, signature. Vous êtes aussi responsable du lancement des projets (fournisseur/client) et de la révision des contrats. En tant qu’interlocuteur·rice des clients, vous vous coordonnez avec les services internes pour offrir la réponse technico-économique la plus pertinente, tout en développant les marges. Vous menez une veille concurrentielle et technologique sur votre secteur. Déplacements réguliers chez les prospects et sur quelques salons. Votre profil : Fort·e d’une expérience technique et plus particulièrement en injection plastique (moyenne ou grande série) vous avez un véritable profil d’ingénieur·e commercial·le : vous alliez compétences techniques, chiffrage de projets, et appétence pour le développement commercial. En véritable développeur·se et intrapreneur·se, vous avez une belle maîtrise du process de vente : prospection, développement de nouveaux clients, gestion et fidélisation de grands comptes, chiffrage, négociation, etc. Fiable et transparent·e, vos qualités personnelles de curiosité et de ténacité sont des moteurs importants dans l’atteinte de résultats ambitieux. Maîtrise de l’anglais. 5 bonnes raisons de postuler : + PMI indépendante, + Entreprise performante et en croissance régulière, + Poste complet : technique, commercial, projet et management, + Produits variés et projets techniquement passionnants, + Esprit d’équipe et ambiance de travail motivants.