description du poste

Représentant technico-commercial matériel de BTPNotre entreprise est concessionnaire, au sein d'un groupe s'étendant de la Normandie à la Champagne en passant par la Picardie. Nous sommes spécialistes de la manutention, pour les marques KUBOTA TP et MERLO sur notre secteur de l'Oise et la Somme (Dép. 60 et 80).Pour notre développement, nous recrutons notre futur :ATTACHE COMMERCIAL en Matériels de Bâtiment Travaux Publics, pour le développement de la marque KUBOTA TPBasé(e) et rattaché(e) aux agences d'Amiens, Grandvilliers ou Senlis, sous la responsabilité du Chef des ventes, vous prospecterez la clientèle utilisatrice de ce type de matériels dans les domaines des travaux publics, du bâtiment, et de certaines industries, pour réaliser les ventes et développer la part de marché et le chiffre d'affaires de l'entreprise.1/ Développement commercial :Identifier les cibles de prospection de son secteur.Prospecter les nouveaux clients ainsi que les marchés de développement pour les nouveaux produits.Identifier les besoins du client et proposer les devis, présenter l'offre produit, négocier et conclure les ventes dans le but de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité.Être en veille par rapport aux actions de la concurrence sur son secteur.Proposer et mettre en place avec la direction des plans d'action décidés sur les différentes gammes et les suivre.Réaliser la promotion des nouveaux produits, répondre aux appels d'offres.Se tenir informé des documentations, comparatifs mis à disposition par les constructeurs.2/ Gestion de la clientèle existante :Fidéliser et suivre ses comptes clients.Développer le partenariat avec ses clients.Apporter des solutions aux litiges entre un client et les services concernés.Suivre les affaires en cours et communiquer périodiquement sur les évolutions à son supérieur hiérarchique.Tenir à jour le fichier clients qualitativement et quantitativement.Rédiger des rapports d'activité périodiques, via le CRM.3/ Missions complémentaires :S'impliquer et animer les manifestations commerciales (foires, salons, journées portes ouvertes).Être force de propositions pour l'amélioration du service.Formation Bac+2 minimum (ou équivalent)Expérience : 1 an minimum comme technico-commercial dans la vente d’engins de TP et/ou engins de manutention ou agricoles, avec une expérience du marché BTP.Qualités: Autonome, un bon relationnel, un sens développé du service au client sont des critères qui seront requis pour ce poste.Résidence idéale sur le secteur.Salaire MOTIVANT: Fixe à négocier selon profil, + Variable sur Résultats (commissions sur ventes) + Prime sur objectifs.Avantages : véhicule professionnel de fonction, téléphone portable professionnel, ordinateur portable, remboursement des frais de déplacements.Poste à pourvoir dès que possible. #J-18808-Ljbffr