description du poste

Smile est le leader du "sourire" au travail mais aussi du digital et de l’open source. Enthousiastes, agiles et performants, les Smilien.ne.s ont pour vocation de libérer le potentiel d'innovation des entreprises grâce au logiciel libre, et les accompagnent dans des domaines aussi variés que le Digital, les Business Apps, l'Embarqué & l'IoT et l'Infrastructure. Aujourd’hui, le Groupe Smile rayonne dans toute l’Europe avec plus de 2000 collaborateurs présents dans 9 pays et 17 agences, et dispose d’une galaxie de marques spécialistes très fortes que sont Neopixl, SensioLabs, UX-Republic et alter way en France, et Creativestyle ou encore Synotis en Europe. Un plus ? Nous sommes labellisés « Happy at Work » ! Missions La direction commerciale des Comptes Stratégiques de Smile recrute un Key Account Manager qui aura la responsabilité d’un ou de plusieurs comptes stratégiques du secteur de l'Énergie ainsi que de ses filiales. En collaboration avec nos experts métiers, vous apporterez une réelle offre sur mesure pour répondre aux besoins des clients. Entre stratégie, développement commercial et management, vous serez sur plusieurs fronts : - Définir la stratégie sur le compte principal ainsi que ses filiales. - Formaliser les plans de comptes. - Poursuivre le développement des positions acquises sur les comptes. - Identifier et concrétiser de nouveaux projets à forts enjeux - Piloter et accompagner les équipes pour développer une dynamique de réussite. - Répondre de manière pertinente aux appels d’offres et aux dossiers de référencement en étroite synergie avec nos équipes avant vente. - Créer du lien entre les équipes qui interviennent sur les comptes (commerciaux, CSM, porteurs d’offres…) - Animer les partenaires intervenants sur les comptes - Manager une petite équipe de commerciaux. Profil recherché De formation supérieure, vous possédez entre 7 et 15 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes (vente de forfaits, centre de services) dans l’univers du digital et pour des clients grands comptes. Vous êtes habitué/e aux ventes complexes avec des cycles longs et savez vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : leadership naturel, capacités d’analyse et de synthèse, rigueur, esprit d’équipe, autonomie, transparence… Vous souhaitez évoluer dans une équipe soudée, participer à une belle aventure humaine ou challenge et réussite sont au RDV ! Bienvenue chez Smile ! Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.