description du poste

En forte croissance, Kintsugi-LowCarbon, start-up innovante, développe et commercialise des solutions SaaS dédiées à la transformation écologique et énergétique des entreprises publiques et privées. Nos thématiques clés : Énergie, Mobilité, RSE, Déchets, Eau et Biodiversité.Dans ce cadre, nous recherchons un-e Ingénieur-e Commercial-e pour accompagner notre développement en France et en Europe. Vous serez en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques : gestionnaires de sites, EPCI et grands comptes.Notre solution, UrbanThink Platform plateforme en mode SaaS, inclut deux applications phares :ThinkCities : une solution d’identification, de mesure et de suivi des performances écologiques d’un territoire. Elle permet d’établir un diagnostic systémique et d’aider nos clients à prioriser les actions à fort impact environnemental.Athénergie : un outil d’aide à la décision qui accélère la transition énergétique en évaluant la faisabilité technique et financière des projets d’autoconsommation solaire, individuels ou collectifs.Si vous êtes passionné-e par l’innovation, la durabilité et que vous souhaitez avoir un impact concret sur la transition énergétique, rejoignez-nous et participez à construire un futur plus vert !Vos missionsTes missions :Développement du portefeuille clientProspection : Identifier de nouveaux prospects, réaliser des appels téléphoniques ciblés, qualifier les contacts, et assurer leur suivi dans notre CRM.Rendez-vous prospects/clients : Organiser et animer des rendez-vous (en ligne ou en présentiel) pour présenter et démontrer nos applications.Négociation et rédaction de propositions commerciales : Élaborer des offres personnalisées, négocier les tarifs, conditions contractuelles, et délais de livraison.Suivi commercialAccompagnement des clients : Suivre les prestations vendues pour garantir leur satisfaction et fidélité.Ventes additionnelles : Identifier les opportunités de cross-selling et d’up-selling pour répondre aux besoins des clients existants.Missions transversesAppels d’offres : Participer à l’élaboration des réponses aux appels d’offres stratégiques.Veille concurrentielle : Surveiller le marché et analyser les tendances pour rester compétitif.Partenariats commerciaux : Identifier, contacter, évaluer, et développer des partenariats stratégiques.Salons et conférences : Contribuer à l’organisation, la préparation, et la participation à des événements métiers (salons, conférences, etc.).Pourquoi ce poste ?En rejoignant notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans la croissance d’une entreprise innovante et engagée pour l’Environnement et qui aide ses clients à décarboner . Vous serez au cœur d’un projet stimulant, avec des missions variées et un fort impact, tout en évoluant dans une ambiance collaborative et bienveillante.Vos compétencesExpérienceVous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le secteur du logiciel, des solutions SaaS, ou des services liés à l’environnement.Compétences clésCommunication et négociation : Excellentes aptitudes à convaincre, à bâtir des relations solides et à conclure des affaires.Gestion de la relation client : Maîtrise des outils CRM et des stratégies pour fidéliser et développer un portefeuille clients.Techniques de vente : Connaissance approfondie des méthodes de prospection, de présentation et de closing.La connaissance des marchés publics est un atout apprécié.Savoir-êtreEsprit de synthèse et d’analyse : Capacité à identifier rapidement les besoins et opportunités.Autonomie et organisation : Vous savez gérer vos priorités et avancer efficacement, même dans un environnement dynamique.Force de proposition et de conviction : Vous apportez des idées nouvelles et savez convaincre avec aisance.Connaissances spécifiquesUne bonne compréhension des enjeux environnementaux (énergie, mobilité, eau, RSE, biodiversité) est indispensable pour ce poste.La connaissance des secteurs liés à l’écologie ou aux transitions énergétiques est un véritable atout.AvantagesMutuelleTickets restaurantTu es convaincu(e) qu'il est urgent d'agir pour préserver notre planète et tu souhaites mettre ton talent au service d'un projet ambitieux et responsable ?Rejoins une équipe passionnée, dynamique et bienveillante, et participe activement à la transformation écologique et énergétique de nos territoires !Ensemble, construisons un futur plus durable. #J-18808-Ljbffr