description du poste

Vous rejoignez la Direction Commerciale de la BU Colissimo, entité Colis de la Branche Services-Courrier-Colis (BSCC), et plus précisément la Direction Régionale des Ventes de l'Ouest.Votre site de rattachement est la Plateforme Colis de MER.L'équipe est composée de 5 ingénieurs d'affaires répartis sur plusieurs départements (Mayenne, Centre Val de Loire, Basse Normandie). La Chef des ventes est localisée à Mer et accompagne mensuellement ses ingénieurs.Une réunion d'équipe hebdomadaire en présentiel est organisée tous les lundis sur le site de Mer.VOS PRINCIPALES MISSIONSVous garantissez l'atteinte de vos objectifs commerciaux sur votre portefeuille en : Élaborant et proposant les prévisions de vente sur votre portefeuilleGarantissant les résultats, les analysant et mettant en œuvre des actions correctivesVous fidélisez et développez les clients de votre portefeuille en : Renégociant les contrats en cours et accompagnant les clients dans leur déploiementDéveloppant les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commercialeVous prospectez sur de nouveaux marchés en :Élaborant et mettant en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchésMenant les négociations avec les prospects dans la limite de vos délégations tarifaires et en référant à votre responsable hiérarchique pour toute demande de dérogationGarantissant la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contratsPortefeuille de 60 clients pour un CA annuel de 4 millions d'euros.2 postes sont à pourvoir sur deux secteurs : les départements 28, 27 et SUD 76.les départements 36, 37, 41 et une partie limitrophe du 49