description du poste

ph3Responsable développement RH at ALLIANCE MARINE GROUP | Master II en Droit social /h3 pVous avez une passion pour le secteur maritime et l’envie de contribuer à des projets stratégiques au service des Armées ? /p pBerra recrute son futur(e) Ingénieur(e) d’Affaires Armées en CDI, un poste clé au cœur de notre développement, alliant technicité, rigueur et relationnel. /p pbQui sommes-nous ? /b /p pDepuis plus de 65 ans, Berra s’inscrit dans le paysage maritime français avec passion et exigence. Née à Brest en 1958 autour de la confection de voiles, l’entreprise a su évoluer et se diversifier pour devenir un acteur reconnu dans les équipements techniques, les câbles et les cordages destinés aux environnements exigeants, notamment militaires. /p pEntreprise à taille humaine (13 collaborateurs), Berra cultive une relation de proximité avec ses clients et partenaires, fondée sur la qualité des produits, la fiabilité du service et la connaissance fine du secteur. Reconnue par la Marine Nationale et la DGA comme un partenaire de confiance, l’entreprise souhaite aujourd’hui poursuivre son développement et renforcer sa présence sur les marchés Armées, en s’appuyant sur son savoir-faire historique et son ambition tournée vers l’avenir. /p pbVos responsabilités et missions : /b /p pEn tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires Armées, rattaché(e) au directeur opérationnel, vous serez responsable du développement et du pilotage des ventes sur un périmètre à forte valeur ajoutée, représentant un pourcentage significatif du chiffre d’affaires de l’entreprise. /p pVous interviendrez sur des marchés exigeants, en lien direct avec la Marine Nationale, la DGA, et un réseau de fournisseurs historiques, où la rigueur, la technicité et la qualité des relations sont essentielles. /p pCe poste est aujourd’hui occupé par une figure emblématique de l’entreprise, dont l’expertise a largement contribué à son développement. Dans un esprit de transmission, elle souhaite partager son expérience et accompagner la transition vers une nouvelle dynamique. /p pVos missions seront déclinées comme suit : /p pb1. Gérer les appels d’offres et les devis carte achat /b /p ul liPréparer et structurer les réponses aux appels d’offres publics (Marine Nationale, DGA) en respectant les exigences techniques et réglementaires. /li liRéaliser des analyses tarifaires basées sur l’historique des marchés précédents. /li liAnalyser la concurrence et définir les marges en cohérence avec la stratégie commerciale. /li liRépondre aux demandes quotidiennes dans le cadre de la carte achat. /li liAnalyser les besoins techniques des clients (produits standards ou sur mesure) et définir le schéma industriel adapté. /li liConstruire et remettre des offres complètes : solution technique, sélection produit, prix de vente. /li /ul pb2. Développer la présence de l’entreprise sur les marchés Armées /b /p ul liAprès appropriation des marchés existants, contribuer au développement commercial sur de nouveaux segments. /li liÉlaborer et mettre en œuvre des plans d’action de prospection. /li liRenforcer la visibilité de Berra auprès des acteurs institutionnels (visites terrain, salons spécialisés défense/maritime). /li /ul pb3. Assurer le suivi opérationnel et la satisfaction client /b /p ul liSuivre les commandes en termes de coûts, qualité et délais, dans le respect des engagements contractuels. /li liGérer les éventuels litiges avec professionnalisme et sens du service. /li liMaintenir une relation de confiance durable avec les clients institutionnels. /li /ul pb4. Piloter les relations fournisseurs /b /p ul liConsulter et animer le réseau de fournisseurs, référencés ou nouveaux. /li liAccompagner les partenaires dans la compréhension des exigences du marché militaire. /li /ul pb5. Gérer la base de données produits /b /p ul liMettre à jour les références, prix et nomenclatures pour les fabrications sur mesure. /li /ul pbProfil recherché : /b /p pbFormation expérience: /b /p ul liBac +5 Ingénieur / Ecole de Commerce ou équivalent. /li liExpérience de 5 ans minimum dans un environnement technique exigeant (militaire, maritime, industriel). /li liUne culture maritime ou une curiosité technique forte est essentielle pour s’imprégner de notre univers. /li liMaîtrise des techniques de vente et de négociation. /li liCapacité analytique, rigueur, sens du détail. /liliMaîtrise des outils informatiques (ERP - nous utilisons SAGE, Pack Office). /li liAnglais professionnel (usage ponctuel avec interlocuteurs anglophones). /li /ul pbQualités humaines : /b /p ul liSens du service, écoute, humilité, transparence. /li liAgilité, capacité à s’adapter, réactivité. /li liEnvie d’apprendre et de comprendre, curiosité technique. /li liLeadership naturel, capacité à inspirer confiance dans un environnement exigeant. /li /ul pbCe que nous vous offrons /b /p ul liUn poste stratégique au cœur des enjeux militaires et maritimes. /li liUn accompagnement sur 2 ans assuré par l’actuel titulaire du poste dans le cadre d’un véritable souhait de transmission. /li liUne entreprise familiale, engagée et reconna. /li liCDI avec un package de rémunération entre 45 et 60 K€ selon le profil et l’expérience : /li /ul p- fixe sur 13 mois /p p- prime sur objectifs /p ul liDes avantages sociaux : Intéressement, tickets restaurants (10€ pris en charge à 60%), mutuelle familiale (prise en charge à 100% pour une personne seule). /li liLocalisation du poste idéale : proximité de l’aéroport, gare, axes routiers principaux. /li liDéplacements ponctuels et de courte durée en France /li /ul pLe poste est à pourvoir dès que possible. /p /p #J-18808-Ljbffr