description du poste

Élaborer et piloter son plan d’action commercialComment passer de la stratégie à la mise en œuvre des actions commerciales? Comment organiser ses actions et évaluer leurs pertinences? Comment sécuriser mon chiffre d’affaires par une méthode fiable? Ce sont les questions que se pose tout dirigeant.Le PAC (Plan d’Actions Commercial) est un outil qui permet de fixer ses priorités d’actions de façon structurée, partagée et méthodique : ce que vous voulez vendre, comment vous voulez le vendre et comment vous évaluez les résultats de vos actions. Les plus: Avant d’élaborer son PAC il faut effectuer le diagnostic de s a situation et définir sa s tratégie , Nous vous proposons, en option, un accompagnement lors de ces phases de diagnostic et de stratégie . Avoir une expérience en tant que commercial.e.Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :Savoir cibler des objectifs commerciauxMettre en place des plans d’actions en cohérence avec ses objectifsDéfinir et structurer l’organisation commerciale adaptéeDécouvrir et utiliser les outils de pilotage du PACPourquoi un PAC ?Outil pour structure son organisation par objectifsOutil pour mettre en œuvre une stratégie commerciale : fixer un cap, des priorités, orienter l’activité des commerciaux, anticiper la gestion de l’entrepriseLe PAC, outil de pilotage de l’activité commercialeDéfinir des objectifs sur une duréeContrôler les résultats et les actionsDéfinir de nouveaux objectifsAnalyser les données commercialesComprendre le cycle client, la nécessité de fidéliser et de développerConstruire un PAC efficace et réalisteRéaliser une photographie à l’instant T et fixer un objectif à atteindrePlanifier les actions commerciales à mettre en œuvre et les actions de soutien du managerMesurer le résultat : les succès, les axes d’amélioration et les actions de suiviMaximiser les contacts de vente et optimiser les coûtsMises en situation pratiquesExercice de mise en place d’un PAC pour chaque participantQuiz de fin de formation et remise des attestations. Pour qui ? Chefs d’entrepriseCette formation peut s’inscrire dans le cadre d’un coaching, d’une prise de fonction ou d’une action de développement personnel. Durée 2 jours de formation (14 heures) + 2h d’accompagnement individuel, de la validation de la PAC à un mois.1/ Réalisation d’un diagnostic : 3.500 € HT pour 4 demi-journées2/ Définition de la stratégie : sur devis Modalités Lieu de la Formation:Nantes, Cholet, Montaigu ou La Roche-sur-Yon. Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paperboard) Salle de pause équipée Accessible aux personnes à mobilité réduite DÉCOUVREZ NOS AUTRES ATELIERS & FORMATIONS INTER-ENTREPRISES ! #J-18808-Ljbffr