description du poste

En tant que Directeur Commercial, votre mission principale sera de stimuler la croissance des ventes au sein du réseau national des pharmacies. Vous jouerez un rôle essentiel en identifiant les marchés cibles, en proposant des stratégies de segmentation, en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant les comptes existants et en menant des négociations.

Vos responsabilités incluent la mise en œuvre de stratégies de Sell-in et de Sell-out grâce à la formation sur place, à la consultation des pharmaciens et à la promotion des ventes. Vous recruterez et gérerez des équipes sur le terrain tout en leur fournissant un soutien efficace. De plus, vous suivrez et analyserez les données de performance pour fournir des informations pour la prise de décisions stratégiques.

Responsabilités

1. Recruter et gérer les équipes sur le terrain au quotidien.
2. Négocier des accords commerciaux conformément aux politiques de l'entreprise et assurer le respect des contrats.
3. Élaborer et proposer des actions pour renforcer notre présence en pharmacie.
4. Fournir une vision catégorielle à nos clients pour améliorer la visibilité de notre marque.
5. Assurer la diffusion d'informations aux équipes sur le terrain et la mise en œuvre des termes négociés avec les clients.
6. Surveiller l'activité des clients grâce à l'analyse des performances et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
7. Contribuer au processus budgétaire et à la planification stratégique.
8. Faire évoluer le modèle et la stratégie de vente en pharmacie.

Compétences

1. Profil entrepreneurial - Problème = opportunité.
2. 3-6 années d'expérience en laboratoires, start-ups Pharma et/ou FMCG.
3. Rigoureux et organisé.
4. Esprit d'équipe et moteur.
5. Dynamique et curieux.

Date de début : dès que possible

Lieu : Paris

Niveau d'études : Bac +5 / Master

Processus de Recrutement

1. 1er call : 15 minutes avec un des fondateurs.
2. 1er round : 45 minutes avec un des deux fondateurs.
3. 3e round : Étude de cas.
4. 4e round : 60 minutes avec les deux fondateurs.