description du poste

AUBRET, filiale du Groupe agroalimentaire coopératif EUREDEN, est le spécialiste des aides culinaires carnées et leader européen du lardon. Notre culture est fortement orientée vers la performance industrielle et la satisfaction de nos clients. AUBRET est situé à Saint-Mars-la-Jaille (44). AUBRET recrute un Compte-Clé GMS H/F Description du poste Rattaché à la Directrice Commerciale et Marketing, vous créez, développez et gérez l'activité des comptes clients GMS en MDD. Dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, vous : - participez à la construction de la politique commerciale du périmètre - proposez les objectifs quantitatifs A+1 - assurez la négociation commerciale et l'interface entre les clients et l'ensemble des services de la société - concevez et mettez en oeuvre les plans d'actions. Vous travaillez en collaboration avec les services recherche et développement, production salaisons, achats, qualité, contrôle de gestion, comptabilité, transport… Vos principales missions sont : - Participer à la définition des budgets annuels par grand compte. Vous élaborez les plans d'actions commerciales annuels par grand compte pour réalisation - Proposer les évolutions de l'assortiment produit en cohérence avec la définition du Business Plan - Mettre en oeuvre et coordonner les réponses aux appels d'offres - Négocier les accords de collaboration annuels, en termes de conditions, référencement et animation - Garantir l'exécution des accords négociés - Assurer la rentabilité de la collaboration avec chaque client - Recommander et gérer les budgets affectés à la collaboration avec les clients - Co-construire avec le service marketing les revues d'offres présentées annuellement aux grands comptes - Suivre et analyser tous les indicateurs quantitatifs clients ainsi que toutes les données afférentes aux marchés (produits, clients, concurrence, …) afin d'adapter notre offre et nos actions - Participer à l’établissement des prévisions de ventes - Répondre aux demandes de services des clients - Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale. Profil souhaité De formation supérieure commerciale Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience de vente terrain dans les produits alimentaires, idéalement frais, en tant que Chef des Ventes régional ou Compte-Clé (régional ou national) et/ou Category Manager Enseigne. Vous avez développé de solides compétences de négociation et une bonne connaissance des enseignes de GMS. Rigoureux, dynamique, réactif, vous êtes force de conviction et de proposition. Vous avez une culture du chiffre et du résultat. Vous avez d’excellentes capacités de négociation, d'analyse et de synthèse, qui vous permettront d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Type de contrat Contrat à durée indéterminée