description du poste

ph3Overview /h3pFondée en 1945, la société GEM est une entreprise familiale qui distribue et loue des engins de manutention, travaux publics et agricoles sur 5 départements. GEM développe son savoir-faire au travers les marques leader de chariots élévateurs, mini-pelles, nacelles et tracteurs agricoles : Manitou, Toyota et Kubota. Dans le cadre d'un remplacement, la société GEM recherche un Chef des Ventes (H/F), en CDI. /ph3Missions principales /h3ulliSous la responsabilité de la direction commerciale, participer, animer et superviser la stratégie commerciale afin d0e accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale. /liliDéfinir le plan d'actions commerciales du périmètre : objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales, développement de nouveaux marchés, ciblage clients et prospects, et relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente. /liliDéfinir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. /liliAssurer un reporting régulier auprès de la Direction grâce à la conception et à la mise à jour de tableaux de bord. /liliRespecter et faire respecter la politique en matière de règlements et s'assurer des garanties financières des clients. /liliIdentifier les opportunités de croissance : analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective. /liliEn collaboration avec le service marketing/communication, élaborer et déployer la stratégie marketing commerciale : représenter l'entreprise dans les salons/manifestations, définir et piloter la mise en œuvre de partenariats et sponsoring. /liliManager l'équipe commerciale du périmètre : organiser l'activité, dynamiser l'équipe, les accompagner sur le terrain et les aider à atteindre leurs objectifs. /li /ulh3Profil et qualifications /h3ulliTitulaire d'un diplôme à minima Bac+2 (BTS/DUT spécialisé en commercialisation). Maîtrise des techniques de vente B to B. Connaissances en mécanique de matériels de manutention, matériels TP ou machines agricoles. /liliMaîtrise des techniques commerciales et forte capacité à développer et entretenir un réseau relationnel. Compétences managériales avérées. /liliAisance à conseiller, fidéliser, apporter des solutions et esprit gagnant-gagnant. Organisation, aisance relationnelle, autonomie et force de persuasion. /liliExpérience dans un poste similaire ou au moins 10 ans en tant que commercial dans la vente et distribution d'engins de chantiers (souhaité). /li /ulh3Expérience /h3ulli5 An(s) Cette expérience est indispensable /li /ulh3Compétences /h3ulliAnimer, coordonner une équipe (indispensable) /liliDévelopper un portefeuille clients et prospects (indispensable) /liliÉlaborer une stratégie commerciale (indispensable) /liliFormer les nouveaux employés aux techniques de vente (indispensable) /li /ulh3Savoir-être professionnels /h3ulliEtre à lécoute, faire preuve dempathie /liliOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs /liliFaire preuve de leadership /li /ulh3Informations complémentaires /h3ulliSecteur denant: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers /li /ulh3Rémunération et conditions /h3ulliSalaire brut annuel fixe + variable entre 85 000 et 95 000 € sur 12 mois /liliVoiture de fonction 5 places — déplacements à prévoir /liliAvantages : Mutuelle dccentreprise (100% prise en charge), CSE, participation, ticket restaurant 11€ / repas /li /ulpInformations complémentaires: Date d'embauche souhaitée — dès que possible. Type de contrat : CDI - Cadre Forfait 218 jours par an. /ppPour en savoir plus sur notre société : /p /p #J-18808-Ljbffr