description du poste

Bonjour ! Je suis Anthony , Chef des Ventes Tech&Print chez Lyreco France. Afin d'accompagner notre croissance, nous recrutons plusieurs Ingénieurs Commerciaux Spécialistes, appelés chez nous Chargés d'Affaires en Solutions Tech&Print (H/F) en CDI. Qui sommes-nous ? Lyreco, c’est une entreprise familiale de 11 000 collaborateurs, dont 2000 en France, spécialiste de la distribution de produits et services pour l’environnement de travail. Fournitures de bureaux, matériel informatique, mobilier, produits d’hygiène et de restauration, emballages, Équipements de Protection Individuelle… Notre objectif ? Garantir une excellente journée de travail à nos clients. Nos valeurs ? Passion, Excellence, Respect et Agilité. Vos missions principales : Rattaché au Chef des ventes, vous aurez en charge la gestion et le développement du périmètre de l’environnement informatique du poste de travail de nos clients CORPORATE autour des solutions de Visioconférence, environnement informatique, solutions d’impression…en accompagnant au quotidien les ingénieurs commerciaux généralistes. Votre objectif sera de créer au travers du déploiement de nos produits, services et solutions auprès d’une liste de groupes clients LYRECO du segment CORPORATE. Véritable ambassadeur de nos solutions et de notre univers IT, votre quotidien sera de donner du sens et faire en sorte que les INGR/INGN puissent détecter des opportunités IT chez leurs clients. Missions : Élaborer, en collaboration avec le CDV, la stratégie de développement commercial de ton secteur, Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires, de durée et de marge en élaborant les propositions commerciales et en menant les négociations commerciales, Présenter les solutions en organisant des démonstrations Conquérir en cross sell ou up sell de nouvelles ventes chez nos clients et identifier des marchés à développer, Animer les ingénieurs commerciaux spécialistes en charge des comptes CORPRATE, Les informer/former sur nos solutions d’équipements et de services IT sur le territoire national, sur le financement, les solutions contractuelles, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d'actions commerciales, Réaliser le reporting sur l'activité. Entretenir le portefeuille de clients existants et maintenir leur niveau de satisfaction. PROFIL REQUIS : Vous êtes de formation supérieure dans le domaine commercial, Tu disposes d'une expérience au moins 3 ans à un poste commercial et dans le secteur IT (idéalement dans le secteur du financement ou du service), Véritable « chasseur » dans l'âme, Tu es extrêmement organisé et autonome, Tu peux être amené à être sur la route 1 à 2 jours par semaine ; Ton sens du relationnel te permet de t’adapter à tout type de profils de revendeurs, Travailler en équipe te réjouit, Ta capacité d’adaptation te permet de travailler en transversalité Tu es force de proposition, et le feedback t’inspire ; Tu maîtrises toutes les étapes de la vente, et le closing n’a plus de secret pour toi ! Ton sens de la satisfaction client fait partie de ton ADN. Par ailleurs, nous avons des valeurs d’entreprise fortes. Ainsi, nous attendons de notre futur Ingénieur Commercial Spécialiste qu’il/elle soit dynamique, humble et d’une implication totale ! Si tu te reconnais, nous sommes faits pour nous entendre ! LES BONNES RAISONS DE NOUS REJOINDRE : Un statut Cadre La mise à disposition d’un véhicule de fonction, d’une carte essence, d’une tablette et d’un téléphone portable Un forfait repas Un salaire composé d’un fixe et d’un variable mensuel basé sur l’atteinte d’objectifs CA et marge Une intégration solide (sur 2 mois dont 2 jours de présentation au siège + un programme de formation métier solide) Un suivi régulier de votre manager (entretien mensuel, trimestriel, annuel) et des perspectives d’évolution interne (26% des recrutements issus de la mobilité interne en 2021) Une mutuelle et un système de prévoyance Des RTT (10 à 12/ an) Une prime de participation Un accès au CSE, à partir de 3 mois d’ancienneté Notre processus de recrutement : Un échange par téléphone avec Noémie, chargée de recrutement, pour valider les prérequis Un entretien avec votre manager et Noémie Un entretien avec votre Directeur des Ventes