description du poste

HR POINT Executive Search est un cabinet spécialisé dans le recrutement des managers et des dirigeants de l’écosystème numérique.

Nous menons actuellement sur Paris plusieurs recherches de niveau Business Unit Manager F/H pour le compte de trois types de clients :

1. de grands acteurs internationaux des Services Numériques (ESN) et de l’Ingénierie & Conseil en Technologies (ICT) développant un portefeuille d’offres élargi sur un ensemble de segments de marchés ;
2. des sociétés de conseil et d’expertise, d’envergure nationale ou internationale, spécialisées sur des axes technologiques (Systèmes embarqués, Cybersécurité, Cloud…), sectoriels (Energie, Aéronautique, Défense…) ou transverses (Product Management, Gestion de Projets…) ;
3. des plateformes digitales interconnectant les différentes composantes de l’écosystème numérique (experts, fournisseurs de services et grands comptes).

Ces postes comprennent généralement les missions suivantes:

1. la définition et le suivi d’un business plan,
2. le développement d’un portefeuille d’activités en environnement grands comptes,
3. le management d’une équipe commerciale et l’animation des activités de prospection commerciale et de foisonnement,
4. le suivi d’un ensemble de prestations de services structurées sous forme capacitaire (ATU/ATG), via des modèles à engagement (Centres de Services, Marchés-Cadre, Forfaits…) ou des modèles hybrides au travers de l’accès à une plateforme en mode SaaS,
5. le pilotage de la marge opérationnelle de la business unit,
6. le partage d’informations à des fins de suivi d’activité et de collaboration transverse, dans le cadre d’un comité de direction régional ou sectoriel,
7. la participation à des événements et actions de communication en vue de promouvoir les offres et la notoriété de l’entreprise.

Ces postes impliquent souvent les dimensions de recrutement, d’animation et d’encadrement des consultants en mission. Selon l’organisation de notre client, ces activités peuvent néanmoins être placées sous la responsabilité de practices managers, avec lesquels il convient de s’interfacer. A noter que ces activités sont hors scope dans le cas des plateformes.

Nous recherchons pour ces postes des candidat(e)s de formation supérieure Bac + 5 pouvant faire état d’au moins cinq ans d’expérience commerciale et managériale dans le secteur des services numériques ou du conseil en technologies.

Les principales qualités recherchées sont le leadership, le sens du service, l’orientation résultats et l’esprit entrepreneurial.

La proposition de valeur offerte aux candidats intéressés est la suivante:

1. de rejoindre une entreprise en croissance, dans un écosystème de l’ingénierie et du numérique en fort développement,
2. de choisir un poste adapté à ses aspirations, tant sur le plan du type d’entreprise, du périmètre du poste que des missions associées ;
3. de s’assurer, via un échange approfondi avec HR POINT Executive Search, de la meilleure adéquation possible avec un futur employeur sur le plan de la culture d’entreprise et des valeurs.