Business Development Consultant – Banking & Insurance - Avanade
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description du poste
Avanade recherche des Business Development Consultants spécialisés en Banque et Assurance, capables d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales. Ces profils autonomes sauront développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées.Une expérience en vente de nouveaux comptes est requise, avec la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (mise en œuvre du cloud, intégration d’applications métiers, etc.) auprès de clients grands comptes des secteurs Banque et Assurance.Avanade recherche également des Business Development Consultants dotés d’excellentes compétences relationnelles, capables d’établir des relations solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft.
Responsabilités clés
Se concentrer sur un ou plusieurs domaines d’expertise des offres de transformation digitale d’Avanade pour les secteurs Banque et Assurance
Identifier des opportunités de transformation à fort potentiel et piloter l’ensemble du cycle de vente
Générer du chiffre d’affaires nouveau et additionnel par la prospection, l’acquisition et le développement de nouveaux clients à forte croissance
Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour développer de nouvelles opportunités business
Construire et gérer un pipeline commercial jusqu’à la signature (offres, contrats, SOW)
Interagir avec les clients Avanade, nouveaux et existants, obtenir des recommandations et établir des relations de confiance durables
Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions