description du poste

br / pLa direction Sales Finance joue un rôle stratégique dans la sécurisation financière des offres et contrats export de MBDA France. /ppElle intervient au cœur de la relation commerciale internationale, aux côtés du Commerce, des équipes Contract Management, de la Trésorerie, des Risques et des partenaires financiers externes (banques, ECA, assureurs PRI). /ppL’équipe Sales Finance recherche un profil capable d’intervenir sur des dossiers internationaux complexes, fortement exposés à des enjeux contractuels, financiers, assurantiels et réglementaires. Vous représenterez Sales Finance dans les réponses aux appels d’offres, les négociations commerciales et la gestion des contrats export. /pbr / pSupport Sales Finance aux appels d’offres export : /pulliÊtre l’interlocuteur privilégié du Commerce sur tous les sujets Sales Finance pour les contrats export. /liliAnalyser les dossiers d’appel d’offres et orienter les équipes commerciales sur : le chiffrage (base de coûts), les termes et conditions (clauses, annexes, modèles), les instruments financiers pertinents (crédit acheteur, garanties, lettres de crédit…). /liliÉvaluer le risque lié aux offres et proposer des mesures de mitigation. /li /ulpReprésentation Sales Finance dans les négociations : /pulliParticiper aux négociations contractuelles, en France et à l’étranger, comme membre de l’équipe de négociation. /liliReprésenter les enjeux financiers, contractuels et assurantiels face aux clients internationaux. /liliDéfinir, défendre et sécuriser les clauses financières clés du contrat. /li /ulpAnalyse gestion des risques (financiers, pays, client) : /pulliÉvaluer le risque client et le risque-pays lié aux contrats export. /liliPréparer les courbes de risque et identifier les points d’attention. /liliAssurer la couverture du risque résiduel via des solutions d’assurance : political Risk Insurance (PRI), marché privé ou public, dispositifs ECA lorsque nécessaire.  /li /ulpInstruments financiers assurance export : /pulliProposer les montages financiers adaptés aux exigences du client, du contrat et du pays. /liliPréparer et négocier les polices d’assurance export en lien avec les courtiers et agences de crédit (ECA). /liliAssurer la conformité aux réglementations financières internationales.  /li /ulpSuivi contractuel coordination interne : /pulliMaintenir une liaison étroite avec le Back Office pendant la phase d’exécution des contrats. /liliS’assurer que les clauses Sales Finance (paiements, garanties, résiliation, assurances…) sont respectées tout au long du cycle de vie du contrat. /liliTravailler avec les directions internes : Commerce, Trésorerie, Juridique, Contrôle Export, Risques, Programmes, Finance Groupe.br /  /li /ulbr /pProfil recherché : /ppFormation : Master Finance, École de Commerce ou équivalent. /ppCompétences techniques attendues : /pulliCompréhension du fonctionnement juridique et financier d’un contrat : obligations de paiement, conditions de mise en jeu des garanties, termes de résiliation, impacts sur l’exécution /liliConnaissance des risques contractuels à l’export et des moyens de les mitiger. /liliNotions solides sur : lettres de crédit (L/C), garanties bancaires, financements export, marchés financiers / trésorerie. /liliCompréhension des réglementations défense / export control. /liliExpérience ou appétence pour la négociation contractuelle.  /li /ulpCompétences comportementales recherchées : /pulliExcellentes compétences interpersonnelles et aptitude à créer des relations de confiance : Commerce, Juridique, Finance, NatCos, banques, agences gouvernementales, ECA. /liliCapacité d’analyse, rigueur et sens du risque. /liliAisance en négociation et communication interculturelle. /liliAdaptabilité et agilité dans un environnement international exigeant. /liliEngagement, sens du service, maturité professionnelle.  /li /ulpLangues : /pulliAnglais : niveau C2 obligatoire – capacité à négocier en anglais. /liliUne autre langue (espagnol, italien, allemand) est un atout. /li /ulbr /pRôle central dans la signature des contrats export majeurs de l’entreprise.br /Forte exposition internationale, missions terrain à l’étranger.br /Développement rapide d’une expertise rare : financement export, assurance PRI, négociation contractuelle de haut niveau.br /Travail en équipe au sein d’un département reconnu et stratégique. /pbr /