description du poste

Learnation Group est un acteur majeur du « digital learning » linguistique. Né du regroupement de 4 sociétés incontournables du secteur que sont Educastream, 1to1 PROGRESS, 7Speaking et PrepMyFuture, Learnation Group ambitionne de devenir un acteur européen de référence des Edtechs. En capitalisant 20 années d’activités dans nos métiers, nous avons forgé la conviction que le digital favorise l’accès au progrès du plus grand nombre, qu’il est un accélérateur de montée en compétence pour les apprenants, et qu’il complète avec qualité et efficacité les dispositifs d’apprentissage traditionnels. Nous comptons ainsi parmi nos clients les plus grandes entreprises et écoles mondiales (Universal Music Group, Adidas, CANON, Amazon, Deloitte, etc.) et nos plateformes d’e-learning ou d’apprentissage distanciel sont utilisées par des dizaines de milliers d’apprenants tous les ans, y compris en B2C. Le Groupe, au travers d’une équipe multilingue et multiculturelle de 150 collaborateurs et plus de 300 formateurs, agrège des compétences d’innovations pédagogiques et technologiques, de pilotage de plan de développement des compétences, ou encore de gestion et d’organisation de parcours de formation à grande échelle. 7Speaking se spécialise dans le blended learning auprès de clients B2B depuis 2001 et compte à ce jour plus de 1100 clients Grands Comptes et PME. Pour en découvrir davantage sur nos produits : https://vimeo.com/500035254 Vos responsabilités : Assurer le développement des ventes (licences en mode SaaS et prestations de services) et des marges sur une liste de comptes prospects Cibler et engager les interlocuteurs décisionnaires dans les Directions de la Formation, des Ressources Humaines et les Directions Générales (nombreux rendez-vous présentiels) Construire les offres de service après une analyse exhaustive et méthodique des besoins et des enjeux de vos prospects Négocier en autonomie les termes et conditions contractuelles dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise Se positionner en consultant auprès des Directions des Ressources Humaines pour les accompagner dans l’élaboration de leurs stratégies de formation et de leur financement. Assurer le développement des ventes (upsell, cross-sell, nouvelles filiales) sur des contrats Grands Comptes et/ou ETI existants Engager les comptes clients confiés par une forte présence terrain (rendez-vous physiques, colloques clients, etc.) et un maillage méthodique des structures de décision Piloter la relation contractuelle et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise sur les comptes clients confiés Garantir la satisfaction des clients donneurs d’ordres et end-users Coordonner l’action des forces internes dans l’exécution des prestations Vous collaborez par ailleurs étroitement avec les équipes de Team Leaders Account Management, les responsables Lead Génération et Marketing, et le département Sales Ops Management. Pour réussir de façon exceptionnelle dans ce rôle, vous : Êtes avant tout un professionnel confirmé (5 ans minimum) de la vente de solutions à des organisations complexes, en configuration « chasse » Disposez impérativement d’un socle de formation supérieure Bac+5 en grande école d’ingénieur ou de commerce, ou formation universitaire équivalente Avez une appétence marquée pour les langues et les cultures internationales Savez piloter un plan de développement du chiffre d’affaires et de la marge sur une liste de comptes ciblés (PME, ETI ou Grands Comptes selon l’expérience) Vous levez le matin pour réaliser vos objectifs Aimez engager votre marché, activer les bons réseaux et tisser des relations pérennes avec les décisionnaires de votre marché Aimez construire des stratégies de conquête de parts de marché et de nouveaux clients Possédez des qualités incontestées de rigueur, d’organisation et d’autonomie Avez de l’impact en interne et chez vos clients grâce à votre prise d’initiatives Êtes curieux(se), dans l’écoute active et savez analyser des contextes multifactoriels Aimez gagner. Et en bonus : Rémunération attractive avec un plan de rémunération variable non plafonné et boosté en cas de surperformance Package santé et prévoyance premium (y compris famille) Fortes possibilités d’évolution (Account Management, International, Team Lead, Marketing) Processus de sélection : Préqualification visio (30 minutes) Entretien avec la Direction Commerciale (45min) Mise en situation « business case » avec des managers de l’entreprise (environ 45 minutes) Entretien de validation avec le CEO du Groupe (30 minutes) L’offre suit sous 48 heures !